Amazon広告の全体像

Amazonが提供する広告ソリューションは、大きく「スポンサー広告」と「Amazon DSP」の2カテゴリに分かれます。

スポンサー広告は、Amazon広告コンソールからセルフサービスで運用できる広告群です。SPはCPC（クリック課金）が基本で、SB/SDは目的に応じてCPC・vCPM等の価格モデルを利用できます。最低出稿金額の制限が少なく、小規模セラーでも手軽に始められます。スポンサープロダクト広告（SP）、スポンサーブランド広告（SB）、スポンサーディスプレイ広告（SD）の3種類があります。

Amazon DSP（Demand-Side Platform）は、プログラマティック広告のプラットフォームです。Amazon.co.jpだけでなく、Twitch・IMDb・Amazon Freevee、さらにサードパーティのウェブサイトやアプリにも広告を配信できます。CPMが基本で、Amazonの購買データを活用した高度なオーディエンスターゲティングが可能です。

スポンサープロダクト/ブランド/ディスプレイの違い

スポンサー広告3種の主な特徴を比較します。

項目

スポンサープロダクト（SP）

スポンサーブランド（SB）

スポンサーディスプレイ（SD）

主な掲載面

検索結果・商品詳細ページ

検索結果ページ最上部

Amazon内外・商品詳細ページ

広告フォーマット

商品画像＋テキスト

商品コレクション／ストアスポットライト／動画

バナー・動画

ターゲティング

キーワード・商品/カテゴリー

キーワード・商品/カテゴリー

オーディエンス（購買・閲覧行動）

課金形式

CPC

CPC中心（一部vCPM等）

CPC／vCPM

ブランド登録

不要

必要

不要（一部機能は推奨）

Amazon外配信

主にAmazon内（一部外部面に配信される場合あり）

不可

可（Twitch/IMDbなど）

主な目的

売上・転換促進

ブランド認知・新規獲得

リマーケティング・認知拡大

スポンサープロダクト広告（SP）

検索結果ページと商品詳細ページに表示される最も基本的な広告です。購入意欲の高いユーザーがキーワード検索した瞬間にリーチでき、オートターゲティングとマニュアルターゲティングの2種類があります。詳しい始め方は スポンサープロダクト広告の始め方 を参照してください。

スポンサーブランド広告（SB）

検索結果ページの最上部にブランドロゴ・見出し・複数商品をまとめて表示できます。利用にはAmazonブランド登録が必須です。フォーマットは「商品コレクション」「ストアスポットライト」「動画」の3種類。ブランドの世界観や商品ラインナップを訴求したいときに有効です。詳細は スポンサーブランド広告とは をご覧ください。

スポンサーディスプレイ広告（SD）

最大の特徴は「人（オーディエンス）」ベースのターゲティングです。商品を閲覧したユーザーや類似カテゴリーへの興味層を追いかけて、Amazon内だけでなくTwitch・IMDb・Amazon Freeveeなど外部メディアにも広告を表示できます。リマーケティングと認知拡大を同時に狙えるのが強みです。詳細は スポンサーディスプレイ広告とは で解説しています。

Amazon DSPとスポンサー広告の違い

Amazon DSPはスポンサー広告とは根本的に異なる仕組みです。

項目

スポンサー広告（SP/SB/SD）

Amazon DSP

仕組み

セルフサービス・CPC入札

プログラマティック（RTB/PMP）

課金形式

CPC（クリック課金）

CPM（インプレッション課金）が基本

配信範囲

主にAmazon.co.jp内（SDのみ一部外部）

Amazon内外すべて

ターゲティング

キーワード・商品・オーディエンス

Amazonの購買データによる高精度オーディエンス

最低予算

制限なし（少額から可）

実務的に月数十万円以上が目安

主な目的

購入転換・ブランド訴求

認知形成・リマーケティング・フルファネル

スポンサー広告が「検索意図を捕まえる」広告であるのに対し、Amazon DSPは「Amazonの購買データを活用してユーザーを追いかける」プログラマティック広告です。近年は「DSP パフォーマンス+」がAIによる配信自動最適化を提供しています（対象地域・最新の利用可否はAmazon Ads公式または担当者に要確認）。また、Amazon.co.jp、Prime Video、Twitch、IMDbなどのプレミアム枠にプログラマティック保証型取引（Programmatic Guaranteed）での入稿も可能です。

目的別の選び方：購買ファネルで整理する

Amazon広告の選び方は、「今どのファネルに課題があるか」を起点に考えるのが実践的です。

  • 認知フェーズ: スポンサーブランド広告（動画）でブランドを印象づけ、Amazon DSPでAmazon外の広範なユーザーにリーチする
  • 検討フェーズ: スポンサーブランド（商品コレクション）でブランドストアへ誘導し、スポンサーディスプレイ（商品ターゲティング）で競合商品ページに表示して比較検討を促す
  • 購入フェーズ: スポンサープロダクト広告で購入意図の強いキーワードに直接入札する
  • リテンション: スポンサーディスプレイ広告のリマーケティングや、Amazon DSPで購入済みユーザーへのクロスセルを訴求する

ACOSや指標の読み方については ACOSとは・計算方法と目標値 で詳しく解説しています。

どれから始めるべきか

まずスポンサープロダクト広告から

初めてAmazon広告を運用するセラーには、スポンサープロダクト広告（SP）から始めることを推奨します。日予算数百円から設定でき、購入意欲の高いキーワード検索ユーザーに直接リーチできます。SPで蓄積したキーワードデータ・CVR・ACOSが、SBやSDの設計の土台になります。

予算配分の目安

複数の広告タイプを組み合わせる際は、以下を参考にしてください。

広告タイプ

予算配分の目安

主な役割

スポンサープロダクト

60〜70%

転換数・売上の主力

スポンサーブランド

15〜22%

ブランド認知・新規獲得

スポンサーディスプレイ

10〜18%

リマーケティング・流出防止

Amazon DSP

月30万円以上の予算から検討

フルファネル・Amazon外リーチ

Amazon DSPは投資規模が大きい分、Amazonの購買データを活用したオーディエンス精度の高さが強みです。月額広告費が25〜30万円を超えてきた段階で費用対効果を見ながら導入を検討するケースが多いです。キーワード選定・入札戦略については キーワード選定・マッチタイプ と 予算・入札戦略 もあわせてご覧ください。

AI時代のAmazon広告運用

2025〜2026年にかけて、Amazon広告はAIによる自動化・最適化機能を急速に拡充しています。スポンサー広告では入札戦略の自動最適化やAIによるクリエイティブ生成支援が強化され、DSP領域では「DSP パフォーマンス+」が実用段階に入りました。広告コンソール上の統合レポーティング機能も拡充され、スポンサー広告とDSPのパフォーマンスを一元管理できるようになっています。これらのAI新機能の詳細は Amazon Ads 2026 AI新機能まとめ で解説しています。

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出典・参考