スポンサーディスプレイ広告とは

スポンサーディスプレイ広告は、Amazonが提供するディスプレイ広告の一つです。スポンサープロダクト広告やスポンサーブランド広告が「キーワード」を起点に検索連動型で表示されるのに対し、スポンサーディスプレイ広告は 「人」を起点 にターゲティングします。過去にAmazonで特定の商品を閲覧した、購入した、特定カテゴリーに興味を示したといった行動や属性にもとづいて広告を届けられる点が特徴です。

Amazon広告の種類全体の概要や選び方については Amazon広告の種類と選び方 で解説しています。スポンサープロダクト広告・スポンサーブランド広告との役割の違いを把握したうえで読み進めると、SDの立ち位置がより明確になります。

利用できる出品者の要件については、Amazon公式によると、大口出品者であることが基本条件です。なお、オーディエンスターゲティングの一部機能（ビューアーマーケティングなど）を利用するには、Amazonブランド登録への登録が必要な場合があります。最新の要件はセラーセントラルの公式ヘルプで確認してください。

掲載面：Amazon内外の幅広い面に配信

スポンサーディスプレイ広告の配信先は、Amazon本体にとどまりません。大きく「Amazon所有プロパティ」と「オープンインターネット（サードパーティ面）」の2つに分かれます。

Amazon所有プロパティ

掲載場所

概要

商品詳細ページ

競合他社商品ページや自社商品ページ下部

検索結果ページ

検索結果の途中や末尾の枠

トップページ

Amazonホームページのパーソナライズ枠

Twitch

Amazon傘下のゲーム・ライブ配信プラットフォーム

Fire TV / Echo Show

Amazon端末のディスプレイ面

※ 実際に配信される掲載面は、ターゲティング方式・地域・在庫状況により変動します。IMDbなどAmazon関連プロパティの一部は、Amazon DSP経由でのみ配信される面もあります。最新の掲載面は広告コンソールでご確認ください。

オープンインターネット（サードパーティ面）

Amazonが持つ購買データを活用しながら、Amazon外部の優良なウェブサイトやアプリにも配信できます。顧客がAmazonを離れた後も継続してリーチできる点は、スポンサーディスプレイ広告の大きなアドバンテージです。

ターゲティングの種類

スポンサーディスプレイ広告のターゲティングは、「コンテキストターゲティング」と「オーディエンスターゲティング」の2種類が用意されています。

コンテキストターゲティング（商品・カテゴリー）

指定した商品・カテゴリーに関連する掲載面やコンテンツ文脈（商品詳細ページ、カスタマーレビュー付近、検索結果など）に広告を表示する手法です。「人」の閲覧履歴で追いかけるオーディエンスターゲティングとは異なり、配信先のコンテンツの文脈をもとに表示先を選びます。競合・関連カテゴリーの商品ページに自社広告を出して比較検討中の購入者にアプローチする使い方が代表的です。

スポンサーディスプレイ広告の「商品ターゲティング」機能は、その後「コンテキストターゲティング」へ発展・リネームされ、Amazon外の掲載面や動画クリエイティブへの対応も拡張されています。

オーディエンスターゲティング（興味関心・購買行動・閲覧履歴）

過去のAmazonでの行動履歴や属性にもとづいてターゲットを設定します。オーディエンスターゲティングにはさらに以下のセグメントが含まれます。

セグメント

内容

興味関心

特定カテゴリーへの関心を持つ層

ライフスタイル

購買パターンから推定されたライフスタイル属性

ライフイベント

引越・結婚・出産などの時期に合わせた配信

インマーケット

直近で購入意欲が高いと判定された層

閲覧履歴（ビューアーマーケティング）

自社商品または類似商品を閲覧したユーザー

購入履歴（パーチェスリマーケティング）

自社商品、関連・補完商品、特定カテゴリーを購入したユーザー

オーディエンスターゲティングを活用することで、Amazonの膨大な購買データをもとに「今まさに購入を検討している層」へのピンポイントなアプローチが可能になります。指標の読み方や成果評価については Amazon広告の指標の読み方 も参照してください。

リマーケティング活用：離脱ユーザーへの再訴求

スポンサーディスプレイ広告の代表的な活用法の一つが リマーケティング（再訴求） です。

Amazonでの購買は、消費者が商品を閲覧してすぐ購入するとは限りません。価格を比較する、他商品を見て回る、一度Amazonを離れる、といった行動が一般的です。リマーケティングを使うと、こうした「一度接触したが購入に至っていないユーザー」を再び引き戻すことができます。

ビューアーリマーケティング（閲覧履歴）

自社商品ページを訪問したが購入しなかったユーザーに対して、後日広告を表示します。閲覧からの経過日数（ルックバックウィンドウ）を設定でき、たとえば「過去30日以内に閲覧したユーザー」に絞った配信が可能です。

パーチェスリマーケティング（購入履歴）

過去に自社商品を購入したユーザーへの再購入促進に活用します。消耗品の定期購入を促す、関連商品のクロスセルを行うといった用途に向いています。たとえば、シートマスクの単品を購入したユーザーにまとめ買いセットを訴求する、といった施策が一例です。

ルックバックウィンドウは商材の購買サイクルに合わせてカスタム設定できるため、サプリメントや日用消耗品など購買頻度が読みやすい商品で特に効果が出やすいです。

ACOSや広告費対売上比率の目標設定については ACOSとは？広告費対売上比率の基本 を合わせてご確認ください。

活用目的：認知拡大と再訴求の両立

スポンサーディスプレイ広告は、販売ファネルの複数の段階に対応します。

潜在層への認知拡大（ファネル上部）
コンテキストターゲティングやオーディエンスの興味関心セグメントを使い、まだ自社ブランドを知らないユーザーへ広くリーチします。

検討層への後押し（ファネル中間）
競合商品のページに表示することで、比較検討中のユーザーに自社商品を提示できます。

離脱層の再訴求（ファネル下部）
閲覧したが購入していないユーザーや過去購入者へのリマーケティングで、購入機会を回収します。

スポンサープロダクト広告・スポンサーブランド広告との使い分け

広告種別

ターゲティング起点

主な目的

スポンサープロダクト

キーワード・商品

検索意図のある層への即時販売

スポンサーブランド

キーワード・カテゴリー

ブランド認知・複数商品訴求

スポンサーディスプレイ

人（行動・属性）

認知拡大・リマーケティング

3種類を組み合わせることで、検索から認知・再訴求まで一貫したカバレッジを実現できます。

Amazon DSPとの違い

スポンサーディスプレイ広告と混同されやすいのが Amazon DSP（デマンドサイドプラットフォーム） です。どちらもディスプレイ配信でAmazon外部にもリーチできますが、いくつかの重要な違いがあります。

項目

スポンサーディスプレイ

Amazon DSP

利用形式

セルフサービス（広告主自身で運用）

セルフサービス または マネージドサービス

課金形式

CPC または vCPM（1,000ビューアブルインプレッション単位）から選択

フォーマット・掲載面により異なる（インプレッションベースが中心）

最低予算

特になし（小予算から可）

マネージドサービスは一般に高額な最低出稿額あり

クリエイティブ

自動生成に加え、カスタム画像・ブランドロゴ・見出しなども設定可能

カスタムクリエイティブを柔軟に作成可能

ターゲティング精度

Amazonオーディエンスデータを利用

より高度なプログラマティック設定が可能

主な用途

商品単位の認知・再訴求

ブランドキャンペーン・大規模リーチ

手軽にAmazon外部へリーチしたい場合はスポンサーディスプレイ広告から始め、より高度なプログラマティック戦略やカスタムクリエイティブが必要になった段階でAmazon DSPを検討するという進め方が現実的です。Amazon DSPとCTV活用の詳細については Amazon DSP×CTV広告の活用 で解説しています。

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出典・参考