Amazonスポンサーブランド広告とは

Amazonスポンサーブランド広告（Sponsored Brands）は、Amazon内の検索結果ページ上部に表示されるブランド訴求型の広告です。ブランドロゴ・見出し文・複数商品を1つの広告枠でまとめて見せられるため、個々の商品を訴求するスポンサープロダクト広告とは異なり、ブランドそのものを消費者に印象づける用途に向いています。

課金はキャンペーン目標に応じてCPC（クリック課金）やvCPM（ビューアブルインプレッション課金）などの価格設定モデルを選べます。CPCキャンペーンではユーザーがクリックしたときのみ費用が発生し、表示だけでは費用はかかりません（vCPMキャンペーンではビューアブルインプレッションに応じて課金されます）。目的に合わせて課金形式を選ぶことで、ブランド認知とコスト効率の両立が期待できます。

掲載面は主に検索結果ページの最上部（Above the fold）および中段・下段です。フォーマットによっては商品詳細ページにも表示されます。

スポンサープロダクト広告を含む他の広告の全体像は Amazon広告の種類と選び方 で解説しています。

3つのフォーマットの違いと遷移先

スポンサーブランド広告には広告クリエイティブと遷移先の組み合わせによって3種類のフォーマットがあります。

フォーマット

広告クリエイティブ

クリック後の遷移先

主な用途

商品コレクション

ブランドロゴ＋見出し＋複数商品画像

カスタムランディングページ or ストア

商品ラインナップを一覧訴求したいとき

ストアスポットライト

ブランドロゴ＋見出し＋ストアの複数ページリンク

ブランドストアの各サブページ

ストア回遊を促しブランド世界観を伝えたいとき

動画

自動再生の動画クリエイティブ

商品詳細ページ or ストア

商品の使用シーンや機能を動画で伝えたいとき

商品コレクションは最もスタンダードなフォーマットで、ランディングページにはAmazonのカスタムページか自社ストアを指定します。Amazonの自動最適化機能を有効にすると、ショッピングクエリに合わせて掲載商品が動的に入れ替わる「商品最適化」も利用できます。

ストアスポットライトはブランドストアの複数サブページへのリンクを1枠に並べて表示するフォーマットです。利用には3ページ以上のストアページが必要です。

動画フォーマットは検索結果上で自動再生されるため、テキスト広告より高い注目を集めやすい点が特徴です。Amazon Adsは2023年8月、ブランドストアをランディングページにした動画広告で商品コレクションを表示できる機能を発表し、動画内の商品をクリックすると商品詳細ページへ、それ以外の部分をクリックするとストアへ遷移する仕様が追加されました。縦型動画は2024年2月に発表され、Amazon広告コンソールおよびAPIで対応済みです。

動画広告の活用については スポンサーディスプレイ広告との比較 も参考にしてください。

出稿の前提：Amazonブランド登録（Brand Registry）が必要

一般的な出品者がスポンサーブランド広告を出稿するには、Amazonブランド登録（Amazon Brand Registry）に参加していることが前提です。登録なしの一般出品者では利用できません（なお公式の利用対象には、ベンダー、登録済み出品者、代理店、書籍関連の取引企業、KDP著者なども含まれます）。

ブランド登録の主な要件

  • 対象国の商標庁が発行した登録済み商標、または一部対象となる申請中の商標を保有していること
  • 商標に対応するブランド名でAmazonに出品していること
  • ブランドロゴ画像・商品画像などの提出

登録が完了すると、スポンサーブランド広告のほかに、Amazonストア・商品紹介コンテンツ（A+コンテンツ）・ブランド分析などのブランドツールが利用可能になります。

出稿に必要な主な素材

素材

備考

ブランドロゴ

正方形、400×400px以上推奨

見出しテキスト

最大60文字

訴求商品（ASIN）

出稿対象商品

ランディングページ

ストアまたはカスタムLP

動画ファイル（動画広告のみ）

MP4/MOV形式、6〜45秒（20秒以下を強く推奨）

ターゲティングの種類と掲載面

スポンサーブランド広告のターゲティングは「キーワードターゲティング」と「商品ターゲティング」の2種類です。

キーワードターゲティングでは、購買意図のある検索クエリに対して広告を表示します。マッチタイプは部分一致・フレーズ一致・完全一致の3種類です。ブランド認知拡大が目的の場合は部分一致で幅広くリーチを獲得し、コンバージョン重視のフェーズでは完全一致で精度を高めるという使い分けが基本です。マッチタイプの詳細は キーワード選定・マッチタイプの使い分け をご覧ください。

商品ターゲティングでは、特定の商品（ASIN）やカテゴリー、ブランドを指定してターゲティングします。競合商品や類似カテゴリーを閲覧しているユーザーに広告を表示できるため、競合からの乗り換えを狙う場面で有効です。

ターゲティング種別

主な掲載面

キーワードターゲティング

検索結果ページ上部・中段・下段

商品ターゲティング

商品詳細ページ（一部フォーマット）

活用目的と運用ポイント

ブランドシェアの拡大と指名検索の防衛

新カテゴリー参入時や認知が低い時期にスポンサーブランド広告を投入することで、検索結果上部にブランド名を継続的に露出できます。自社ブランドキーワードに対して競合が広告を出稿するケースもあるため、指名検索クエリへのスポンサーブランド広告出稿は競合への流出を防ぐ観点でも有効です。

動画広告の活用ポイント

スポンサーブランドの動画フォーマットは、商品の使い方が伝わりにくいカテゴリーや、新商品プロモーションで特に効果を発揮します。動画の長さは6〜45秒で、公式では20秒以下が強く推奨されており、冒頭数秒以内に商品や訴求ポイントを見せる構成が重要です。また、音声オフの状態でも内容が伝わるよう、テキストや字幕を活用することが推奨されています。

広告効果の見方

スポンサーブランド広告の主な指標はACOS（広告費用対売上高）とROAS（広告費用対収益）です。これらの基本は ACOSとは と 指標の読み方 で解説しています。ブランド認知目的の場合、短期のACOSだけでなく新規顧客獲得率（NTB：New-to-Brand）も合わせて確認することがAmazonから推奨されています。

スポンサープロダクト・ディスプレイとの使い分け

3種類のスポンサー広告は、それぞれ異なる役割を担います。

広告種別

主な役割

主な掲載面

スポンサープロダクト広告

個別商品の販売促進

検索結果・商品詳細ページ

スポンサーブランド広告

ブランド認知拡大・指名検索防衛

検索結果上部など

スポンサーディスプレイ広告

リターゲティング・Amazon外へのリーチ

Amazon内外の多様な面

販売数の最大化にはスポンサープロダクト広告が基本です。これにスポンサーブランド広告を組み合わせて検索上部の枠を押さえ、スポンサーディスプレイ広告で商品詳細ページ閲覧者にリターゲティングする三段構えが効果的とされています。

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出典・参考