Amazonスポンサーブランド広告とは

Amazonスポンサーブランド広告は、Amazon Adsのスポンサー広告の一種で、英語ではSponsored Brandsと呼ばれます。個別商品の購入を直接狙うだけでなく、ブランド名、商品群、Brand Store、動画クリエイティブをまとめて見せ、検索中の買い物客にブランドを想起してもらうための広告です。

Amazon Ads公式では、Sponsored Brandsを「Amazonストア内で顧客がブランドを発見することを支援する広告ソリューション」と説明しています。広告は動画、画像、商品コレクションを使って表示でき、検索結果上部や商品詳細ページなどの目立つ面から、Brand Storeや商品詳細ページへ流入を作れます。

通常のスポンサープロダクト広告が「このASINを売る」ための広告だとすると、スポンサーブランド広告は「このブランドの選択肢を広げてもらう」ための広告です。新商品、季節キャンペーン、カテゴリ横断のまとめ買い、指名検索の防衛、競合比較時のブランド認知に向いています。

スポンサー広告全体の整理はAmazon広告の種類と選び方、個別商品の販売促進はスポンサープロダクト広告の始め方、リターゲティングやAmazon内外の接触設計はスポンサーディスプレイ広告の使い方も合わせて確認してください。

配信面：検索結果上部・検索結果内・商品詳細ページ・ホームページ

「amazon スポンサーブランド広告 配信面」で調べている場合、まず確認したいのは広告がどこに表示されるかです。Amazon Ads公式ガイドでは、Sponsored BrandsはAmazonのショッピング検索結果の上部・検索結果内、商品詳細ページ、ホームページに表示されると説明されています。

配信面

見られやすい検索意図

実務での設計メモ

検索結果上部・検索結果内

カテゴリ比較、ブランド比較、指名検索、用途検索

見出し、ロゴ、商品群、動画の冒頭でクリック理由を明確にする。Top-of-searchの露出はKPIを分けて見る。

商品詳細ページ

競合商品との比較、補完商品探し、購入直前の検討

比較優位、レビュー、価格、在庫、商品ページ品質が弱いとクリック後に負けやすい。

Amazonホームページ

ブランド認知、季節キャンペーン、幅広い商品発見

短期ACOSだけでなく、Store流入、新規ブランド顧客、指名検索の増加も確認する。

実務では、配信面だけを単独で選ぶというより、フォーマット、遷移先、ターゲティング、入札・課金方式を組み合わせて露出を作ります。Brand Storeへ送るのか、商品詳細ページへ送るのかを先に決め、検索結果上部では見出しと商品群、商品詳細ページでは比較優位、ホームページ面ではブランド認知を優先してクリエイティブを分けます。

3フォーマットの違い：商品コレクション・Store spotlight・video

スポンサーブランド広告は、広告の見せ方と遷移先で設計が変わります。最初にフォーマットを間違えると、同じ予算でも「商品は売れたがブランド認知が残らない」「Storeへ流入したが購入に近い商品が見つからない」といったズレが起きます。

フォーマット

主な見せ方

主な遷移先

向いている目的

商品コレクション

ブランドロゴ、見出し、複数商品、ライフスタイル画像

Brand Store、商品一覧型のランディングページ、商品詳細ページなど

主力商品の横展開、シリーズ訴求、比較検討中の買い物客への提案

Store spotlight
ストアスポットライト

ブランドロゴ、見出し、Brand Store内の複数サブページ

Brand Storeの各サブページ

カテゴリ別回遊、世界観訴求、複数カテゴリを持つブランドの理解促進

video
動画

自動再生動画、商品情報、ブランドロゴ、CTA

Brand Storeまたは商品詳細ページ

使い方が伝わりにくい商品、新商品、比較優位、スマホ向け認知

商品コレクションは売上とブランド認知の中間に置く

商品コレクションは、複数の商品を並べてブランドの選択肢を見せるフォーマットです。単品ASINの売上だけを追うよりも、セット購入、上位モデルへの誘導、同一ブランド内の回遊を作りたいときに使いやすい形式です。

たとえば「シャンプー」単品を売るだけでなく、トリートメント、詰め替え、メンズ向け、ギフトセットまで見せたい場合は、スポンサーブランド広告で商品群を提示し、Brand Storeや商品一覧へつなぐ設計が有効です。

Store spotlightはBrand Storeが育っているブランド向け

Store spotlightは、Brand Store内の複数ページを広告枠内で見せる形式です。Amazon Ads公式ガイドでは、Brand Storeのサブページを最大3つまで見せられる形式として紹介されています。Brand Storeが1ページだけ、または商品分類が未整理の状態では、本来の効果を出しにくくなります。

まずは「はじめての方へ」「人気商品」「用途別」「カテゴリ別」「キャンペーン」など、広告から入っても迷わない構造にBrand Storeを整えておきます。Storeを広告の受け皿にする場合は、広告の見出しとStore上部の訴求をそろえ、クリック後に別テーマへ飛んだ印象を与えないことが重要です。

videoは検索結果で最初の数秒を取りに行く

Sponsored Brands videoは、検索結果や商品詳細ページ上で動画を使って商品・ブランドを伝えるフォーマットです。Amazon Adsの動画ガイドでは、Brand Storeへの遷移を推奨しつつ、一部のキャンペーン目標では商品詳細ページへリンクできると説明されています。

動画は横型だけでなく縦型クリエイティブにも対応しています。2024年2月のAmazon Ads発表では、縦型動画は「Drive page visits」目標でStoreをランディングページにし、1〜3個の商品を表示できる形式として紹介されています。スマホ閲覧やSNS用素材の再活用を考えるブランドでは、縦型動画を前提にした構成も検討価値があります。

動画広告の実務では、音声なしでも理解できる字幕、冒頭数秒での商品提示、ロゴだけで始めない構成、20秒以内を目安にした短さ、広告審査に通る表現が重要です。CTR改善の観点はスポンサーブランド広告のCTR改善チェックリストに整理しています。

出稿条件：Brand RegistryとBrand Storeを先に確認する

スポンサーブランド広告は、誰でもすぐに使える広告ではありません。Amazon Ads公式ページでは、利用対象としてベンダー、KDP著者、代理店、そしてAmazon Brand Registryに登録されたプロフェッショナル出品者などが示されています。商品や機能はマーケットプレイスによって利用可否が異なるため、日本向けに運用する場合も広告コンソール上の表示を確認してください。

Brand Registryは、ブランド保護だけでなく、Brand Store、A+コンテンツ、ブランド分析、スポンサーブランド広告などの利用前提になります。商標、ブランド名、ロゴ、出品ASIN、販売アカウントの権限が整理されていないと、広告設計以前に出稿準備で止まります。

確認項目

実務で見るポイント

Brand Registry

対象ブランドが登録済みか。代理店が運用する場合は広告アカウント側に必要権限があるか。

Brand Store

トップページだけでなく、カテゴリ別・用途別のサブページがあるか。広告遷移後に購入候補へ進めるか。

商品詳細ページ

画像、タイトル、価格、レビュー、在庫、A+コンテンツが広告流入を受け止められる状態か。

クリエイティブ素材

ロゴ、見出し、商品画像、ライフスタイル画像、動画、字幕、CTAを用意できるか。

計測体制

ACOS、ROAS、CTR、CVR、new-to-brand、Store訪問、Top-of-search impression shareを週次で見られるか。

広告費を増やす前に、商品詳細ページとBrand Storeの受け皿を整えます。Storeのベストプラクティス、週次改善、キャンペーン構成まで含める場合は、Amazon広告の週次改善チェックリストとキャンペーン構成テンプレートを先に使うと設計漏れを減らせます。

費用と課金方式：CPC・vCPM・予約型を分けて考える

スポンサーブランド広告の費用は、選ぶキャンペーン目標によって変わります。Amazon Ads公式ページでは、Sponsored Brandsの価格モデルとして、ページ訪問を増やすCPC、ブランドのインプレッションシェア拡大を狙うvCPM、ブランドキーワードのTop-of-search枠を固定価格で予約するShare of Voice型が示されています。

課金方式

使う場面

見るKPI

注意点

CPC

Brand Storeや商品詳細ページへの訪問を増やしたい

クリック数、CTR、CPC、CVR、ACOS、ROAS

クリック後の受け皿が弱いと費用だけが増える

vCPM

ブランド認知、Top-of-search impression share、カテゴリ内の露出を伸ばしたい

インプレッション、リーチ、Top-of-search impression share、Store訪問、new-to-brand

短期ACOSだけで評価すると停止判断が早すぎる

予約型 / reserve share of voice

ブランドキーワードの検索上部を一定期間押さえたい

予約枠の露出、指名検索流入、競合流出抑制

最低コミットメントや利用条件を事前確認する

CPCとvCPMのキャンペーンには最低出稿額がないと公式FAQに記載されています。ただし、日本の実務では、十分なクリック数・表示数がないと学習も判断もできません。月数千円だけで成果を断定するのではなく、商品単価、粗利、カテゴリCPC、競合露出、制作費を含めてテスト予算を決めます。

費用設計の全体像はAmazon広告の費用ガイド、入札や日予算の調整はAmazon広告の入札・予算調整、ACOSとROASの読み方はACOSとはも参照してください。

ターゲティング設計：キーワード・商品・テーマを分ける

スポンサーブランド広告のターゲティングは、キーワード、商品、カテゴリ、テーマを使い分けます。特に2023年以降のgoal-based campaignsでは、「Drive page visits」と「Grow brand impression share」のように目的から組み立てる設計が重要になりました。

キーワードターゲティング

キーワードターゲティングでは、検索クエリに対して広告を表示します。非指名の一般語、競合ブランド名、自社ブランド名、型番、用途語を分けて設計します。自社ブランド名だけを守るキャンペーンと、新規獲得を狙う一般語キャンペーンを同じ日予算に入れると、判断が曖昧になります。

マッチタイプの使い分けはAmazon広告のキーワード選定とマッチタイプ戦略で詳しく解説しています。特にフレーズ一致・部分一致・完全一致の違いを実例で確認したい場合は、Amazon広告のフレーズ一致とマッチタイプ設計も合わせて確認してください。スポンサーブランド広告では、部分一致で広げ、フレーズ一致で用途語を拾い、完全一致で高意図キーワードを守る設計が基本です。

商品・カテゴリターゲティング

商品ターゲティングでは、競合ASIN、補完商品、代替商品、上位ランキング商品、レビュー数の多い競合商品などを指定します。自社商品に近い価格帯や用途の商品を選ぶと、比較検討中のユーザーへブランド候補を提示できます。

ただし、商品詳細ページ側のレビュー、価格、配送、画像が弱い場合、競合商品から流入しても比較で負けます。商品ターゲティングは広告の問題だけでなく、商品ページ改善とセットで見ます。

テーマターゲティングと目標ベース設計

Amazon AdsはSponsored Brands goal-based campaignsで、Drive page visitsとGrow brand impression shareを導入しました。前者はクリックを成功指標にし、CPCで支払います。後者はTop-of-search impression shareを成功指標にし、vCPMで支払います。

同じSponsored Brandsでも、クリックを取りに行くキャンペーンと、検索上部のシェアを取りに行くキャンペーンでは、予算、KPI、クリエイティブ、停止判断が違います。特にブランド認知目的のvCPMキャンペーンを、短期のACOSだけで判断しないように注意してください。

KPI設計：ACOSだけでなくnew-to-brandとStore指標を見る

スポンサーブランド広告は、販売促進とブランド育成の中間にある広告です。そのため、スポンサープロダクト広告と同じようにACOSだけで良し悪しを決めると、ブランド獲得の価値を見落とします。

目的

主要KPI

補助KPI

判断例

商品販売

売上、注文数、ACOS、ROAS

CTR、CPC、CVR

クリックはあるがCVRが低い場合、広告文より商品詳細ページを確認する

Brand Store流入

Store訪問、ページビュー、滞在、購入導線

クリック数、CTR、離脱ページ

Storeトップで離脱するなら、広告見出しとStore上部訴求を合わせる

新規顧客獲得

new-to-brand orders、new-to-brand sales

ACOS、ROAS、指名検索増加

ACOSが高くても新規比率が高いなら、継続テスト対象にする

検索上部露出

Top-of-search impression share

指名検索流入、競合表示、ブランド検索後の購入

ブランドキーワードを競合に奪われる場合、予約型やvCPM目標を検討する

Amazon Ads公式FAQでも、Sponsored Brandsの測定にはインプレッション、CTR、売上、Storeへの流入、新規ブランド顧客、ファネル全体のパフォーマンスなどが挙げられています。new-to-brand指標は、12か月のルックバック期間で初回購入にあたる注文・売上を測るため、リピート顧客向け広告とは別の見方ができます。

月次・週次のレポートでは、「キャンペーン目標」「フォーマット」「遷移先」「ターゲティング」「KPI」を1行でそろえます。広告レポートの読み方はAmazon広告レポートの見方、指標の基本はAmazon広告指標の読み方を参照してください。

運用手順：初回設計から週次改善まで

スポンサーブランド広告は、設定項目が多い分、初回設計の粗さが成果に出やすい広告です。次の順番で進めると、費用対効果とブランド施策の両方を管理しやすくなります。

1. 目的ごとにキャンペーンを分ける

「商品販売」「Store流入」「ブランド名防衛」「カテゴリ内露出」「動画テスト」を同じキャンペーンに混ぜないようにします。目的が違うものを混ぜると、CPC、vCPM、ACOS、Top-of-search impression shareの評価軸が混ざり、停止判断ができません。

2. 遷移先を先に決める

Brand Storeへ送るのか、商品詳細ページへ送るのかを先に決めます。Storeへ送る場合は、Storeのファーストビュー、カテゴリ導線、人気商品、セール情報を整えます。商品詳細ページへ送る場合は、画像、レビュー、価格、在庫、A+コンテンツを確認します。

3. クリエイティブを複数用意する

見出し、画像、動画の仮説を1つだけにしないことが重要です。商品機能訴求、利用シーン訴求、ブランド価値訴求、比較優位訴求を分けてテストします。動画は6〜45秒が仕様範囲で、公式の広告仕様では20秒以下が強く推奨されています。

4. 週次で検索語句・商品別・Store指標を見る

検索語句レポート、ターゲティング別実績、広告商品別実績、Storeインサイトを週次で確認します。クリックは取れているが売上がない場合は、検索意図と商品ページのズレを見ます。表示は多いがCTRが低い場合は、見出しとクリエイティブを見ます。Store流入はあるが商品詳細ページへ進まない場合は、Storeの導線を直します。

5. 他広告と役割を分ける

スポンサーブランド広告だけでAmazon広告全体を完結させるのではなく、スポンサープロダクト広告で購入直前の検索を拾い、スポンサーディスプレイ広告で閲覧者へ再接触し、必要に応じてDSPやPrime Video Adsで認知を広げます。動画・認知施策との違いはPrime Video Ads・Amazon DSP・CTV広告の違い、Amazon DSPの概要はAmazon DSPとはを確認してください。

スポンサープロダクト広告・スポンサーディスプレイ広告との違い

Amazon広告の相談では、「スポンサーブランド広告をやるべきか」よりも「いまの目的に対してSP、SB、SDのどれを優先すべきか」を先に決める必要があります。

広告種別

主な目的

強い場面

注意点

スポンサープロダクト広告

個別商品の販売促進

検索結果・商品詳細ページで購入意図を拾う

ブランドの世界観や複数商品提案は弱い

スポンサーブランド広告

ブランド認知、Store流入、指名検索防衛、複数商品提案

検索結果上部、Brand Store、動画、new-to-brand獲得

Brand RegistryやStore整備が必要。ACOSだけで評価しにくい

スポンサーディスプレイ広告

商品閲覧者への再接触、Amazon内外のリーチ

類似商品閲覧者、リマーケティング、認知から再訪問

ターゲット設計を広げすぎると費用が散る

売上がまだ少ない商品では、スポンサープロダクト広告で販売実績と検索語句を集め、その後にスポンサーブランド広告で商品群・Store・動画へ広げる順番が現実的です。すでに指名検索があるブランドでは、スポンサーブランド広告で検索上部を押さえ、競合流出を防ぐ優先度が上がります。

代理店に相談する前に確認すること

スポンサーブランド広告は、広告管理画面の設定だけでなく、Brand Store、商品詳細ページ、動画制作、指標設計まで関係します。代理店や外部パートナーに依頼する前に、次の情報を整理しておくと、提案の質を比較しやすくなります。

  • Brand Registry登録状況と広告アカウント権限
  • 出稿対象ブランド、ASIN、カテゴリ、月商、粗利率
  • 既存のスポンサープロダクト広告、スポンサーディスプレイ広告、DSPの実績
  • Brand StoreのURL、ページ構成、Storeインサイト
  • 動画・静止画・ロゴ・商品画像などの既存素材
  • 目的が売上、Store流入、new-to-brand、指名検索防衛、Top-of-search impression shareのどれか
  • 週次で見たいレポートと、社内で意思決定できる改善サイクル

外部支援を比較する場合は、広告管理画面の操作代行だけでなく、商品ページ改善、Store改善、クリエイティブ制作、レポート設計まで見られるかを確認してください。代理店選定の観点はAmazon広告運用代行・代理店の選び方、壁打ちや内製化支援の切り分けはAmazon広告コンサルティングとは、週次の報告粒度はAmazon広告レポート設計と改善ロードマップにまとめています。

関連記事

GoalTechでは、Amazon広告の設計、Brand Store改善、動画クリエイティブ、スポンサーブランド広告のKPI設計、AIを使った週次改善までまとめて支援しています。既存アカウントの無駄配信や、スポンサープロダクト広告から次に広げるべき施策を整理したい場合は、下記からご相談ください。

スポンサーブランド広告の設計・改善を相談する

出典・参考文献