Amazon FBA手数料 2026を最初に確認する順番

「Amazon FBA手数料はいくらか」を調べる場合、2026年の日本公式改定ではFBA配送代行手数料、販売手数料、長期在庫追加手数料、料金シミュレーターを分けて確認します。FBAはサイズ・重量だけでなく、販売価格750円超の販売手数料率、365日超在庫の追加手数料、広告費まで含めてSKU別に見る必要があります。

本番直前の運用順を確認する：7月7日の先行セール開始後から7月10日の本番初日まで、広告予算、入札、在庫、クーポン、検索語句を毎日どう見直すかは、Prime Day本番直前3日間チェック表でまとめて確認できます。

Prime Day前の利益防衛: FBA手数料と利益率を確認したら、Prime Day広告予算表、在庫切れ・Featured Offer喪失時の広告停止表まで合わせて見ておくと、広告費を増やすSKUと止めるSKUを分けやすくなります。

手数料改定で許容ACOSが狭くなる場合、広告費を削る前に商品ページ、検索語句、LP導線のCVRも確認します。CVRの棚卸し手順は、Amazon広告のCVR改善チェックリストで整理しています。

知りたいこと

最初に見る項目

広告・利益での判断

Amazon FBA 手数料 2026

2026年4月1日以降のFBA配送代行手数料とサイズ区分

FBAだけでなく販売手数料と原価を同じSKU別表に入れる

Amazon セラー 手数料

カテゴリ別の販売手数料、750円超の商品での料率変更

売価帯ごとに許容ACOSと許容CPCを引き直す

Amazon FBA 手数料 2026 日本 公式

Seller Centralの2026年改定ページとAmazon出品サービスの料金ページ

公式料金を採算表に転記し、改定前後の粗利差をSKU別に見る

FBAにかかる費用

配送代行、販売手数料、保管料、長期在庫追加手数料、返品・クーポン

広告管理画面のACOSだけでなく、広告後粗利で継続可否を決める

この記事では、この順番で公式改定の要点を整理し、最後にSKU別の利益式と広告予算の見直し方まで落とし込みます。

Amazon FBA 手数料 2026年の日本公式改定では、FBA配送代行手数料、販売手数料（Amazon セラー 手数料）、長期在庫追加手数料が別々の日付で変わります。単に「手数料が上がる」「FBAが安くなる」とまとめると、SKU別の広告費・利益判断を誤ります。

この記事では、Amazon Seller CentralとAmazon出品サービスの公式情報をもとに、2026年4月の日本向けFBA関連手数料を整理します。そのうえで、GoalTechが広告運用・利益管理の現場で見るべき「SKU別の許容ACOS」「広告費を増やしてよい商品と止める商品」「代理店に渡すべき採算表」まで落とし込みます。

先に採算を再計算したい場合：改定影響を数字で見るならFBA手数料改定後の利益シミュレーション、FBA継続か自社発送併用かを切り分けるならFBAと自社発送（MFN）を併用する判断基準、広告費の月額予算を引き直すならAmazon広告の費用ガイドを先に確認してください。SKU別の採算表づくりから広告費配分までまとめて棚卸ししたい場合は、利益改善と広告予算設計を相談するから相談できます。

FBA在庫切れの実例も確認する場合：在庫切れ時のMFN切替が遅れると、広告で集めた訪問が販売停止に流れます。実際の損失と自動切替の効果はFBA在庫切れによる販売機会損失をゼロにする導入事例で確認できます。

2026年のAmazon FBA手数料改定でまず押さえる3つの日付

2026年の日本向け手数料改定は、主に次の3本で見ます。

日付

対象

見るべき影響

2026年4月1日

FBA配送代行手数料

Standard 2aから3の一部サイズで配送代行手数料が下がる。大型・特大型は原則として個別確認。

2026年4月1日

販売手数料

多くのカテゴリで、750円超の商品を中心に料率が0.4ポイント上がる。

2026年4月15日

FBA長期在庫追加手数料

365日超在庫の最低単価が20円に揃う。初回請求は4月15日の評価に基づき4月22日。

重要なのは、注文日ではなく出荷日や在庫評価日で新料金が適用されるケースがある点です。Amazon公式のFBA配送代行手数料ページでは、2026年4月1日より前に注文された商品でも、出荷が4月1日以降であれば新しいFBA配送代行手数料が適用されると説明されています。販売手数料も、注文後に出荷が4月1日以降になる場合は新料率の対象になり得ます。

FBA配送代行手数料：Standard 2aから3は下がる商品がある

2026年4月1日からのFBA配送代行手数料では、Standard 2aからStandard 3の一部サイズ階層で手数料が下がります。Amazon公式ページでは、1,000円超の商品と1,000円以下の商品で下げ幅が分かれており、たとえばStandard 2bは1,000円超で19円、1,000円以下で10円の引き下げとされています。

代表的な改定後の配送代行手数料は次の通りです。金額はいずれもAmazon公式ページに掲載されている税込の1点あたり金額です。

サイズ区分

条件

2026年4月1日以降：1,000円超

2026年4月1日以降：1,000円以下

Small

25 x 18 x 2.0cm以下、250g以下

288円

222円

Standard 1

35 x 30 x 3.3cm以下、1kg以下

318円

252円

Standard 2a

三辺合計20cm以下、2kg以下

410円

344円

Standard 2b

三辺合計30cm以下、2kg以下

415円

358円

Standard 2c

三辺合計40cm以下、2kg以下

420円

371円

Standard 2d

三辺合計50cm以下、2kg以下

425円

379円

Standard 2e

三辺合計60cm以下、2kg以下

430円

391円

Standard 3

三辺合計80cm以下、5kg以下

472円

427円

小型軽量や標準サイズの一部SKUでは、FBA配送代行手数料の低下によって粗利が改善する可能性があります。ただし、同時に販売手数料率が上がるカテゴリもあるため、FBAだけを見て広告予算を増やすのは危険です。売価、カテゴリ料率、FBAサイズ、商品原価を同じ表に置いて、SKUごとの純増減を確認してください。

販売手数料：750円超の商品は0.4ポイント上昇を先に見る

2026年4月1日の販売手数料改定では、多くのカテゴリで、商品価格・配送料・ギフト包装料・税を含む購入者支払額に対する料率が変わります。公式ページでは、750円を超える商品を中心に、料率が0.4ポイント上がると説明されています。

たとえば、Toys and Gamesは750円以下では5%が維持されますが、750円超では10%から10.4%へ変わります。Home and KitchenやOffice Productsも、750円超の商品では15%から15.4%へ変わります。Beauty、Pet、Groceryなど一部カテゴリは価格帯ごとの段階料率があるため、自社SKUの売価帯に合わせて確認が必要です。

広告運用上は、0.4ポイントの上昇を軽く見ないほうがよいです。売上1,000万円の商品群で、対象部分に0.4ポイントの手数料増が乗ると、単純計算で4万円分の利益が消えます。月次で広告費を10万円単位で調整している事業者なら、販売手数料の変更は入札、日予算、クーポン、ポイント付与の見直しと同じ会議で扱うべきです。

長期在庫追加手数料：365日超在庫は広告で売り切る前に採算を見る

2026年4月15日から、FBA長期在庫追加手数料も変更されます。公式ページでは、365日以上の非メディア商品に対して最低20円/個の手数料を適用し、メディア商品の最低単価も10円から20円へ上がると説明されています。改定後の最初の請求は、2026年4月15日の在庫評価日に基づき、2026年4月22日に発生します。

271日以上の在庫は、広告費を増やす前に次の順番で見るのが実務的です。

  1. SKU別に在庫年齢、残数、直近30日の販売数、粗利を出す
  2. 365日超に到達するSKUを、値引き、広告強化、返送、廃棄の候補に分ける
  3. 広告強化するSKUは、追加広告費と長期在庫手数料回避額を比較する
  4. 赤字販売になるSKUは、広告で無理に売らず、返送・廃棄・セット化を検討する

在庫処分目的の広告は、通常のROAS目標とは別枠で管理してください。長期在庫手数料を避けるための広告費なのか、利益を取りにいく広告費なのかが混ざると、ACOSやROASの評価が壊れます。

SKU別に見るべき利益式：許容ACOSを更新する

2026年改定後は、SKUごとに次の式で広告前粗利を見直します。

広告前粗利 = 売価 - 商品原価 - 販売手数料 - FBA配送代行手数料 - 保管/返品/クーポン/ポイント等の変動費

そのうえで、広告運用に使える上限を決めます。

許容広告費 = 広告前粗利 - 残したい利益
許容ACOS = 許容広告費 ÷ 売価
許容CPC = 許容広告費 × 購入率

たとえば売価3,000円、広告前粗利900円、最低限残したい利益300円の商品なら、広告に使える上限は600円です。許容ACOSは20%です。商品ページの購入率が10%なら、許容CPCは60円です。販売手数料が0.4ポイント上がって12円、FBAが40円下がるSKUなら、広告前粗利は差し引き28円改善します。一方、FBAの下げがなく販売手数料だけ上がるSKUでは、同じ入札でも利益が薄くなります。

この計算は、FBA手数料改定後の利益シミュレーション、ACOS/ROAS/TACOSの判断、Amazon広告費の月額予算設計とセットで見ると実務に落とし込みやすくなります。

広告運用で優先的に見直すべきSKU分類

FBA手数料改定後の広告運用では、全商品を同じACOS目標で見るのではなく、少なくとも4つに分けます。

分類

条件

広告運用の判断

攻めるSKU

FBA手数料低下や高粗利で、許容ACOSに余裕がある

検索語句を拡張し、Sponsored ProductsとSponsored Brandsを増やす

守るSKU

販売手数料上昇で利益が薄くなるが、CVRが安定している

完全一致、商品ターゲティング、除外キーワードで無駄クリックを削る

処分SKU

長期在庫手数料や保管料リスクが高い

在庫処分用の別キャンペーンに分け、通常ROASと混ぜない

止めるSKU

広告前粗利が薄く、クリック単価に耐えられない

広告停止、価格改定、セット化、仕入れ条件見直しを優先する

この分類をせずに「全体ACOS 20%」だけで運用すると、利益の出るSKUに予算が回らず、赤字SKUにクリックが残ります。2026年4月以降は、広告管理画面の数値だけでなく、SKU別採算表を広告会議の共通資料にしてください。

代理店・運用代行に渡すべきデータ

Amazon広告運用代行や代理店に相談する場合、手数料改定後は「広告管理画面の閲覧権限」だけでは足りません。最低限、次のデータを渡すと改善提案の精度が上がります。

  • SKU別の売価、原価、FBAサイズ区分、販売手数料カテゴリ
  • 2026年4月以降のFBA配送代行手数料と販売手数料率
  • クーポン、ポイント、返品、保管料、長期在庫リスク
  • SKU別の広告前粗利、許容ACOS、許容CPC
  • Sponsored Products / Sponsored Brands / Display ads / DSPのキャンペーン別実績

代理店選定の観点は、Amazon広告運用代行・代理店の選び方で詳しく整理しています。費用だけで比較するのではなく、SKU別利益まで踏み込めるか、レポートでACOSだけでなく粗利・TACOS・在庫を見られるかを確認してください。

30日で実行する見直しチェックリスト

  1. 全SKUに、売価、原価、FBAサイズ、販売手数料カテゴリ、在庫年齢を付ける
  2. 2026年4月1日以降のFBA配送代行手数料と販売手数料を反映する
  3. 2026年4月15日時点で365日超になりそうなSKUを抽出する
  4. SKU別に広告前粗利、許容ACOS、許容CPCを再計算する
  5. 赤字SKU、処分SKU、攻めるSKUをキャンペーン単位で分ける
  6. 日予算と入札を、SKU別の許容CPCに合わせて調整する
  7. 2週間後に、ACOSだけでなく粗利、在庫日数、売上構成で見直す

広告予算の決め方は、Amazon広告の予算・日予算・Budget rulesガイド、改善アクションはACOSを下げる方法も合わせて確認してください。

手数料改定後に日予算を増減させる条件まで決める場合は、Amazon広告の予算ルール完全ガイドで、Budget rulesの増額条件、予算切れ対策、粗利別の適用条件を確認してください。

GoalTechに相談できること

GoalTechでは、Amazon広告の運用改善だけでなく、FBA手数料、商品別粗利、在庫、広告費をつないだ見直しを支援しています。2026年4月の改定に向けて、次のような相談が可能です。

  • SKU別の許容ACOS・許容CPCの再計算
  • FBA手数料改定後の広告予算・入札方針の見直し
  • 長期在庫リスクSKUの処分キャンペーン設計
  • 代理店レポートの粗利・在庫・広告費連動化
  • Amazon Ads、AMC、DSPを含む中長期の計測設計

FBA手数料改定後の広告費・利益見直しを相談する

FBA手数料改定後の利益、広告費、在庫を1つの表で見直したい場合は、SKU別の採算表と広告レポートをつないで判断する設計が必要です。

利益改善と広告予算設計を相談する

外部支援の範囲や内製化との役割分担を先に整理したい場合は、Amazon広告コンサルティングとは？内製化支援の選び方もあわせて確認してください。

手数料見直し後に読む広告運用ガイド

ケース別：2026年改定後に起こりやすい判断ミス

FBA手数料改定後の見直しで多い失敗は、平均値だけで判断することです。標準サイズ全体では配送代行手数料が下がる商品があるため、FBAコストが軽くなったように見えます。しかし、販売手数料の上昇、ポイント、クーポン、返品、長期在庫手数料を同時に見ると、SKUごとの結論は変わります。

ケース1：FBAは下がるが販売手数料で相殺されるSKU

Standard 2dや2eなどでFBA配送代行手数料が下がっても、売価が高く販売手数料の対象額が大きいSKUでは、販売手数料の0.4ポイント上昇で改善分が相殺されることがあります。このSKUは「FBAが下がるから広告を増やす」ではなく、改定後粗利を見てから入札を調整します。粗利がほぼ変わらないなら、検索語句の精査、除外キーワード、商品ターゲティングの整理を優先します。

ケース2：低価格でFBA比率が重く、CPCに耐えにくいSKU

1,000円以下の商品は、FBA手数料が売価に対して重くなりやすいです。公式料金表でも、1,000円以下と1,000円超で配送代行手数料の列が分かれています。低価格SKUは、単品広告で利益を出すより、セット化、まとめ買い、上位商品への導線、Brand Store内の回遊を設計したほうがよい場合があります。

ケース3：長期在庫の処分広告を通常広告と混ぜるSKU

365日超在庫のリスクがあるSKUを通常キャンペーンに混ぜると、広告管理画面ではACOSが悪化し、担当者が本来伸ばすべきSKUまで止めてしまうことがあります。在庫処分は別キャンペーン、別予算、別KPIに分け、通常の利益獲得キャンペーンと比較しない運用にします。

ケース4：広告前粗利は良いが在庫が少ないSKU

手数料改定後も粗利が残るSKUは、広告を強める候補です。ただし在庫が少ない状態で入札を上げると、欠品、ランキング低下、機会損失につながります。広告費を増やす前に、FBA納品リードタイム、補充予定、在庫日数を確認してください。

採算表テンプレート：最低限入れる列

FBA手数料改定後の広告会議では、次の列を1つの表にまとめると判断が速くなります。

列名

目的

SKU / ASIN / 商品名

広告レポートと在庫表を突合するキーにする

売価 / 原価 / 粗利率

広告前に残る利益を把握する

販売手数料カテゴリ / 改定後料率

0.4ポイント上昇の対象SKUを分ける

FBAサイズ区分 / 改定後FBA手数料

配送代行手数料の下げ幅をSKU別に反映する

保管料 / 長期在庫リスク / 返品費

広告管理画面だけでは見えない費用を入れる

直近CVR / CPC / ACOS / TACOS

広告の現状と許容値の差を見る

許容ACOS / 許容CPC / 推奨アクション

入札増、維持、削減、停止を決める

この表を作ると、広告運用の会話が「ACOSが高い/低い」から「このSKUは改定後も60円CPCまで耐えられる」「このSKUはFBAは下がるが販売手数料で利益が残らない」「このSKUは長期在庫回避の別予算で売り切る」に変わります。

FBA手数料改定後のレポートを見る順番

FBA手数料改定後の利益判断は、広告費と一緒に見る必要があります。CTR、CPC、CVR、ACOS、ROASを同じ順番で読み直す場合は、Amazon広告指標の読み方ガイドで、露出・クリック・転換・採算の分解方法を確認してください。

改定後の初月は、週次で次の順番で見ます。

  1. まずSKU別の粗利変化を確認し、赤字化したSKUを広告停止候補にする
  2. 次にクリック単価とCVRを見て、許容CPCを超えた検索語句を除外する
  3. 売上が伸びているが在庫が薄いSKUは、広告強化より補充を優先する
  4. 長期在庫SKUは、通常広告とは別に処分予算と期限を決める
  5. 最後に、残った利益商品へ日予算を寄せる

この順番を守ると、手数料改定で利益が減ったSKUに広告費を残し続ける失敗を避けられます。特にSponsored Productsの自動ターゲティングや広めのフレーズ一致は、改定後の許容CPCを超えやすいため、検索語句レポートを早めに確認してください。

FBA手数料を見直す時は、FBAだけでなく自社発送（MFN）やマルチチャネルサービスも含めて、SKU別に出荷経路を分けると広告費の無駄を抑えやすくなります。判断表は FBAと自社発送（MFN）を併用する判断基準 で整理しています。実際にFBA在庫切れと自社発送切り替えをつなぐ考え方は、FBA在庫切れによる販売機会損失をゼロにする導入事例 も確認してください。

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出典・参考文献